インバウンドマーケティングのリードジェネレーションは、主にブログ、SEO、ソーシャルメディアを通じて行われます。それが“最も効果的”だと考えられるからです。
それを示すHubSpotのデータがあります。早速見てみましょう。
リードの獲得ソース
注目する調査結果:
- B2B企業(8％)はB2C企業(4％)よりも、テレマーケティングで2倍のリードを獲得している。
- B2C企業(9％)はB2C企業(4％)よりも、伝統的な広告で3倍弱のリードを獲得している。
- B2B企業が最もリード獲得したソースは、SEO(14％)、メールマーケティング(13％)、ソーシャルメディア(12％)。
- B2C企業が最もリード獲得したソースは、ソーシャルメディア(17％)、SEO(16％)、メールマーケティング(15％)。
- B2B企業がリード獲得に苦戦したソースは、伝統的な広告(3％)、PPC広告(6％)、ダイレクトメール(6％)。
- B2C企業がリード獲得に苦戦したソースは、テレマーケティング(3％)、展示会(6％)、PPC広告(6％)。
リード獲得の予算
注目する調査結果:
- B2B企業は、展示会に12％の予算を割り当て、9％のリードを得ています。
- B2B企業は、SEOに12％の予算を割り当て、14％のリードを得ています。
- B2B企業は、PPC広告に8％の予算を割り当て、6％のリードを得ています。
- B2C企業は、SEOに13％の予算を割り当て、15％のリードを得ています。
- B2C企業は、伝統的な広告に13％の予算を割り当て、9％のリードを得ています。
リードの獲得ソースと企業サイズ
注目する調査結果:
- 大企業はダイレクトメール、展示会、テレマーケティング、伝統的な広告からリードを獲得する戦術を取っています。
- 中小企業(18％)は大企業(7％)と比べて、ソーシャルメディアからリードを取得しており、数値で見れば2倍以上となっています。
- 大企業(4％)は、中小企業(11％)と比べて伝統的な広告から3倍弱のリードを獲得しています。
リード獲得の予算と企業サイズ
注目する調査結果:
- 中小企業は、ブログに12％の予算を割り当て、9％のリードを得ています。
- 中小企業は、SEOに12％の予算を割り当て、15％のリードを得ています。
- 大企業は、SEOに9％の予算を割り当て、12％のリードを得ています。
- 大企業は、伝統的な広告に15％の予算を割り当て、11％のリードを得ています。
リードの獲得ソースと業界
注目する調査結果:
- 非営利/教育業界(13％)と銀行/保険/金融業界(11％)は、ダイレクトメールで多くのリードを得ています。
- テクノロジー業界(ハードウェア)は、2倍以上のリード(24％)を展示会で得ています。
- マーケティング代理店は、他業界よりも多くのリードをブログで得ています。
- 卸売/小売/消費者業界では、他業界よりも多くのリード(19％)をソーシャルメディアから得ています。
- テクノロジー業界(ソフトウェア)は、他業界よりも多くのリード(16％)をSEOから得ています。
リード獲得の予算と業界
注目する調査結果:
- 銀行/保険/金融業界は、SEOに9％の予算を割り当て、6％のリードを得ています。
- マーケティング代理店は、ブログに14％の予算を割り当てています。
- 非営利/教育業界は、伝統的な広告に16％の予算を割り当て、11％のリードを得ています。
- PR/コミュニケーション/メディア業界は、PPC広告に7％の予算を割り当て、4％のリードを得ています。
- 卸売/小売/消費者業界は、伝統的な広告に14％の予算を割り当て、10％のリードを得ています。
- テクノロジー業界(ハードウェア)は、ソーシャルメディアに12％の予算を割り当て、16％のリードを得ています。
- テクノロジー業界(ソフトウェア)は、展示会に17％の予算を割り当て、13％のリードを得ています。
リードの獲得ソースと場所
注目する調査結果:
- アメリカ企業は、他の国の企業と比べて、展示会、メールマーケティング、ソーシャルメディアから多くのリードを得ています。
- 他の国の企業は、アメリカ企業と比べて、ダイレクトメール、ブログ、SEO、伝統的な広告から多くのリードを得ています。
リード獲得の予算と場所
注目する調査結果:
- 他の国の企業は、PPCに9％の予算を割り当て、6％のリードを得ています。
- アメリカ企業は、SEOに10％の予算を割り当て、13％のリードを得ています。
平均的なCPL(Cost Per Lead)のベンチマーク
注目する調査結果:
- B2B企業(43ドル)は、B2C(15ドル)より、CPLが高くなっています。
- 中規模の企業は(19ドル)は、小規模の企業(31ドル)や大企業(38ドル)と比べてCPLが低くなっています。
- マーケティング代理店(58ドル)は最もCPLが高くなっているのに対し、卸売/小売/消費者業界(6ドル)は最も低くなっています。
- アメリカ企業(40ドル)は最もCPLが高く、ラテンアメリカ(15ドル)は最もCPLが低くなっています。
これはHubSpotの『Where Do Marketers Get Leads? [Data]』を翻訳したものです。各資料画像はHubSpotの同ブログより引用しております。
(Photo: gloves shaking hands on heat vent in winter by Carissa Rogers)
